Creative Negotiation Skills – Kreatif dalam bernegosiasi

Ingin menjadi negosiator yang ulung? Ada banyak cara untuk handal dalam bernegosiasi. Menjadi creative negosiator salah satu caranya! Apa sih creative negotiation itu? Skills apa yang dibutuhkan untuk menjadi kreatif dalam bernegosiasi? Yuk simak lebih lengkapnya berikut. Anda akan memahami negosiasi & sumber kekuatannya. Memetakan perkembangan bernegosiasi & teknik menangani konflik. Membangun strategi negosiasi bisnis yang efektif.

Training negosiasi yang menjadikan Anda negosiator handal & kreatif

Kelas creative negotiation menjadikan Anda negosiator handal & kreatif. Training negotiation skills ini menjadikan Anda negosiator ulung, memahami dasar negosiasi & sumber kekuatannya. Memetakan perkembangan bernegosiasi & teknik menangani konflik. Membangun strategi negosiasi bisnis yang efektif, baik & benar.

 

Anda menjadi tahu cara membangun strategi negosiasi bisnis yang efektif, baik dan benar. Pelatihan negosiasi ini membuat Anda cara mengatasi kebuntuan melalui komunikasi persuasif. Juga teknik-teknik negosiasi bisnis dan teknik lobi yang efektif.  Yuk ikut seminar negotiation skills sekarang!


Creative Negotiations Skills

Apa itu kemampuan negosiasi/negotiation skills?

Negosiasi adalah diskusi yang dilakukan untuk menyelesaikan perselisihan dan mencapai kesepakatan antara dua pihak atau lebih. Bernegosiasi adalah tentang proses “memberi dan menerima”. Lalu, apa yang dimaksud dengan kemampuan bernegosiasi?


Negotiation skills / kemampuan negosiasi adalah kualitas seseorang untuk membuat dua pihak atau lebih mencapai kompromi/kesepahaman. Skills ini membutuhkan beberapa soft skills lainnya. Seperti komunikasi, problem solving, decision making, dan sebagainya. Simak sampai habis untuk tahu lebih lengkapnya ya!

Apa tujuan negosiasi dalam bisnis?

Tujuan akhir dari negosiasi bisnis adalah kesepahaman. Negosiasi dikatakan sukses apabila semua pihak menang (win-win solution). Tetapi dalam beberapa kasus, bernegosiasi seperti bermain catur. Dimana pihak yang lebih strategis biasanya akan menang.

Lantas, apa yang dimaksud dengan creative negotiation skills?

Creative negotiation skills adalah konsep berpikir kreatif dalam bernegosiasi. Peranan kreativitas dalam bernegosiasi adalah berpikir out of the box untuk mencapai kesepakatan. Ya, Anda perlu berpikir dari sudut pandang berbeda dan tidak biasa. Keunggulan creative negotiation adalah Anda menjadi lebih jeli melihat peluang yang tersembunyi. Studi IACM 23rd Annual Conference telah membuktikan bahwa negosiator yang kreatif bisa mencapai kesepakatan lebih efektif, loh. Keren, kan?

Kemampuan apa yang dibutuhkan dalam creative negotiation skills / bernegosiasi kreatif?

Berikut adalah 5 kemampuan utama yang harus Anda kuasai sebelum bernegosiasi

 

Pertama, komunikasi. Komunikasi yang baik artinya pendengar memahami dan jika ada keraguan, Anda mampu mengklarifikasi.

 

Kedua, creative thinking pastinya. Kemampuan untuk mempertimbangkan sesuatu dengan cara baru

 

Ketiga, kecerdasan emosi. Kemampuan untuk mengerti dan mampu mengendalikan emosi secara postitif.

 

Keempat, persuasif. Mampu meyakinkan lawan bicara untuk setuju atau bahkan melakukan tindakan atas keputusan Anda.

 

Kelima, problem solving & decision making. Kemampuan untuk mengidentifikasi masalah, menyelesaikannya, dan memutuskan tindakan terbaik terhadap suatu permasalahan.

Ingin Sukses Bernegosiasi? Jangan lakukan 4 Kesalahan Ini!

Pertama, mengabaikan perspektif pihak lain. 

Yuk simak contoh negosiasi bisnis berikut. Chris Voss, mantan pemimpin International Kidnapping Negotiator / negosiator kasus penculikan internasional FBI mengatakan bahwa Anda wajib bersedia mendengarkan pihak lawan sejak awal negosiasi. Sekelas FBI saja selalu mendengarkan pihak lawan sebelum berbicara. Bagaimana dengan Anda? Sudahkah Anda ikuti cara nego ini?

 

Kedua, menggunakan bahasa yang agresif

Aih-alih "saya", gunakan kata ganti "kami" dan tunjukkan empati Anda untuk memahami emosi pihak lawan. Kelas online bersertifikat creative negotiation skills ini akan mengajarkan Anda bernegosiasi dengan teknik berbahasa persuasif.

 

Ketiga, membiarkan stres mengendalikan sikap anda

Profesor Mike Wheeler  pengajar “Negotiation Mastery” Harvard Business School mengatakan, stres dan kecemasan dapat memengaruhi kemampuan Anda untuk berkomunikasi dan menjadi masalah fatal saat bernegosiasi.

 

Keempat, tidak memahami BATNA

hambatan  yang paling umum adalah gagal memahami BATNA. Padahal, BATNA adalah tahapan negosiasi yang diambil oleh suatu pihak jika kesepakatan tak tercapai. Dengan kata lain, BATNA adalah rencana cadangan yang harus Anda kejar jika negosiasi gagal. So, BATNA itu apa sih?

 
Negotiation Overview

Apa yang dimaksud dengan BATNA dalam bernegosiasi?

Bagaimana cara mengatasi kebuntuan suatu proses negosiasi? Salah satu caranya adalah dengan menerapkan BATNA. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) adalah alternatif terbaik yang dilakukan jika sebuah negosiasi menemukan kebuntuan. Istilah ini sering digunakan agar mencapai kesepakatan namun tidak ada kerugian di dua belah pihak.

Ingin belajar BATNA lebih dalam untuk mengupgrade skills negosiasi Anda? Yuk gabung pelatihan creative negotiation skill sekarang.

Creative Negotiation Skill Meningkatkan Kinerja Negosiator

Studi terbaru dari Harvard Business School melaporkan bahwa negosiator merasa mendapat banyak manfaat dari pelatihan negosiasi kreatif. Pelatihan negotiation skill membuat negosiator berkinerja lebih baik. Karena kreativitas mendukung ide-ide cemerlang mereka dalam menentukan strategi negosiasi. 

Belajar Creative Negotiation Skills Sekarang!

Ya. Dalam kursus online ini, Anda menjadi tahu:

  • Dasar-dasar penting yang wajib dimiliki negosiator
  • Anda akan mendapatkan solusi atau tips berupa check list best practice negosiasi yang terdiri dari dua bagian check list.
  • Seminar negotiation yang menjadikan Anda seorang negosiator yang efektif, kreatif dan unggul.
  • Sumber-sumber kekuatan dalam bernegosiasi, dan alat untuk efektivitas proses negosiasi.

 

Plus: 

  • Akses seumur hidup. Jam belajarnya fleksibel, Anda yang mengatur.  
  • Bertanya & diskusi dengan pembicara yang spesial di bidangnya
  • Kemampuan negosiasi Anda meningkat 
  • Dapat sertifikat

Pengajar ALC Talent

Training Online Indonesia #1 - ALC Talent

Sutomo Asngadi

Procurement & Contract Management Consultant

Sutomo Asngadi, 23 tahun berpengalaman di Procurement Management perusahaan multi nasional bidang industri ekspor impor. Seorang trainer & consultant logistic customs export import and trade compliance.

DETAIL MATERI

Untuk mengakses video materi, silakan klik my dashboard (menu sebelah kanan atas). Berikut detail materi Creative Negotiation Skills

  • 1

    Bagian 1 - Dasar-dasar Negosiasi

    • Preview Creative Negotiation Skills

    • 1. Negotiation Overview

    • 2. What Is Negotiation?

    • 3. Objectif Negosiasi

    • 4. Karakter Negosiasi

    • 5. Prinsip Dasar

    • 6. Analogi Iceberg Negosiasi

    • 7. Negotiation Triangle

    • 8. Triangle Talk Negosiasi

    • 9. Mapping Perkembangan Negosiasi

    • 10. Tugas Cerdas : Dasar-dasar Negosiasi

    • - Tugas Cerdas : Dasar-dasar Negosiasi

  • 2

    Bagian 2 - Sumber Kekuatan Negosiasi

    • 11. Sumber Kekuatan Negosiasi

    • 12. Tugas Cerdas : Sumber-sumber Kekuatan Negosiasi

    • - Tugas Cerdas : Sumber-sumber Kekuatan Negosiasi

  • 3

    Bagian 3 - Hukum Negosiasi

    • 13. Hukum Negosiasi 1

    • 14. Hukum Negosiasi 2

    • 15. Hukum Negosiasi 3

    • 16. Tugas Cerdas : Hukum Negosiasi

    • - Tugas Cerdas : Hukum Negosiasi

  • 4

    Bagian 4 - Alat Negosiasi

    • 17. Batna & Zopa

    • 18. Bargaining Zone

    • 19. Tugas Cerdas : Alat-alat Negosiasi

    • - Tugas Cerdas : Alat-alat Negosiasi

  • 5

    Bagian 5 : Tahapan Negosiasi

    • 20. Penyiapan Objektif Negosiasi

    • 21. Identifikasi Kebutuhan

    • 22. Saat Perencanaan Untuk Negosiasi

    • 23. Pada Saat Negosiasi

    • 24. Pembukaan Negosiasi

    • 25. Proposing

    • 26. Respon Gerakan

    • 27. Masa Deadlock

    • 28. Tugas Cerdas : Tahapan Negosiasi

    • - Tugas Cerdas : Tahapan Negosiasi

  • 6

    Bagian 6 : Penanganan Konflik Negosiasi

    • 29. Strategi Managemen Konflik

    • 30. Mengubah Paradigma Konflik = Perang VS Kesempatan

    • 31. 7 Langkah Menyelesaikan Konflik

    • 32. Handling Difficult People

    • 33. Tugas Cerdas : Penanganan Konflik Negosiasi

    • - Tugas Cerdas : Penanganan Konflik Negosiasi

  • 7

    Bagian 7 - Syarat Menjadi Negosiator

    • 34. Anda Harus Mencintai & Menghargai Profesi Anda

    • 35. Harus Berani

    • 36. Bertindaklah Seperti Mata Elang

    • 37. Tidak Ada Masalah, Yang Ada Hanya Peluang

    • 38. Jujurlah Dalam Semua Keadaan

    • 39. Hormati Lawan Anda

    • 40. Tempatkan Di Posisi Lawan, Tetapi Jangan Tinggal Terlalu Lama

    • 41. Ubah Lawan Anda Menjadi Mitra Anda

    • 42. Jangan Bertindak Sebelum Tahu Apa Tujuan Mitra Anda

    • 43. Jangan Meremehkan Kemampuan Lawan Anda

    • 44. Tugas Cerdas : Syarat Menjadi Negosiator

    • - Tugas Cerdas : Syarat Menjadi Negosiator

  • 8

    Bagian 8 - Checklist

    • 45. Checklist Best Practice Dalam Negosiasi 1

    • 46. Checklist Best Practice Dalam Negosiasi 2

    • 47. Tugas Cerdas : Checklist

    • - Tugas Cerdas : Checklist